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地产风云:文旅地产会是未来的曙光吗?

时间:2019-08-27 15:00  作者:admin  来源:未知  查看:  
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  2019-08-26 15:57国家旅游地理网

  近年来,房地产市场震荡不断,据不完全统计,百强房企中已有57%开始涉足文旅地产领域,仅2019年各市重点文旅项目就超过了100个。虽然文旅项目越来越多,呈现一派百花齐鸣的繁荣景象,但实际上有大量文旅项目的处境都非常尴尬。

  据悉,当前文旅市场面临的主要困境是:大部分项目赚钱依然靠卖房,运营对收入的贡献是非常有限的,很多项目到了后期仍在砸钱,难以收回成本;资金周转能力不足,文旅项目的投资周期一般是很长的,要具备8-10年的资金周转能力,除了需要充足的资金,文旅项目高度依赖规划和配套资源,很多地产公司不具备顶层设计能力,从而导致投资失败;全国大范围限购,客群严格受限,造成项目处境非常被动。

  对此,我们采访到一家专门做文旅地产投资的公司,四川白马文化是一家集康养旅游度假园区、田园综合体、文化旅游观光度假景区、城市文化休闲商业区及酒店投资于一体的综合性文旅产业投融建机构。在文旅地产开发方面,四川白马文化已有多年经验及许多成功落地的项目,他们的总结多少能为我们厘清一些思路。

  “其实我觉得我们不应该悲观,当前文旅地产的落地形态是很多元的,比如主题乐园,比如文旅小镇,比如康养旅居项目,比如说依托景点而形成的文旅城,或者是各大主题度假酒店等等。我们现在的困境并不在于难以落地,而是在于同质化严重,大家蜂拥而上,你抄我,我抄你,项目没特色,游客不喜欢不消费才是最大的问题。”四川白马的资深投资人分析道。

  文旅项目应该首先满足“生态、文化、健康”的基本需求,要以客户的需求为出发点,而不要先以赚钱为目的。在这个内容为王的时代,顾客占据了更大主动权,把内容做好了做实了,自然能形成口碑效应,赚钱是迟早的事。

  文旅地产还应重视产业的发展与融合,四川白马文化专门为我们介绍了源自日本的六次产业理论:在农业中创造六次产业,除了传统农业,还有农产品的品牌化、向消费者直销、经营餐厅、提供住宿、发展农业观光等。“其实这个理念放到现实生活中来,就是大家都知道的田园综合体,以文旅拉动农业的发展,多产融合,促进地方经济腾飞。“投资人为我们解析道,”这是非常符合我们国情的,它已经被正式写入中央一号文件,有这么好的政策支持,文旅人干嘛要退缩呢?”

  关于文旅项目的发力点,四川白马文化则认为社群是重点。作为一种有力的营销手段,社群甚至是走在广告之前的,很多项目在初期就已经启动社群营销,从触发、沟通、引导,让人与人之间的关系更加紧密,逐步将小镇融合为具有相同兴趣爱好的情感共同体,自然形成更大的聚集效应。

  总的来说,文旅市场的潜力是非常巨大的,要想趁着这波热浪捞金,还需沉下心来做内容,只要砸钱就能成功的事根本不存在,任何的技巧和经验都比不上真诚的用心。愿文旅地产持续辉煌!